• 劉曠:國內圖片電商正在崛起,全景微圖或成突

    縱觀目前整個中國的電商市場,基本上已經被天貓、京東兩大電商體系所霸占。不過在垂直細分領域也正在涌現一些不錯的電商平臺,諸如時尚類商品的唯品會,化妝品的聚美優品,汽車電商的汽車之家、易車網,房產電商的搜房網、房多多……而今天,圖片電商也正在成為一個新興的電商領域。

     

    劉曠:國內圖片電商正在崛起,全景微圖或成突破口

     

    也許有很多人多少會感到有些不解,打開搜索引擎或者到圖片網站直接一搜不就會出來一大堆圖片嗎?為何還要花錢買圖片?但是事實上整個圖片電商行業正在釋放巨大的生機。

     

    1、對于很多企業來說,為了展現更好的企業形象或者達到更好的宣傳效果,他們在獨特創意的圖片上有著越來越強烈的需求。但是這些創意圖片從哪里來?如果自己公司單獨成立一個龐大的設計、攝影團隊,這顯然對于大多數的公司來說并不現實。一方面需要巨大的成本投入,另一方面即便是成立了團隊,也是術業有專攻,某些很多專業化領域的圖片還是需要尋求外部市場的幫助。

     

    2、對于個人來說,需求多種多樣,有的個人喜歡收藏一些優美的攝影作品;有的個人為了自己的設計效果,也需要大量的設計素材,而這些素材卻并不是自己擅長的。但是這些***的攝影作品和設計素材上哪里去找?到圖片搜索或者圖片興趣社交平臺中是很難找到這種專業的素材或者作品,那么圖片電商對于個人而言也就具備了市場價值。

     

    3、從整個行業的發展來看,過去很多人可能經常會把自己設計的一些不錯的圖片素材以及拍攝的一些***作品上傳到各大網站,免費分享給廣大用戶。但是隨著***高質量圖片的需求越來越多、價值越發凸顯時,他們會發現圖片其實能給自己帶來豐厚的收入,這個時候他們對于自己的作品就會越發珍惜、越發重視,所以免費的***高質量圖片將會越來越稀少,最終促成整個行業向電商方向發展。

     

    于是,近年來國內的圖片電商交易平臺開始紛紛崛起,有很多平臺運營得還算不錯。至于圖片電商交易的模式,劉曠個人將其分為以下三種不同的模式,并分別選取了他們的代表平臺進行分析。那么,哪一種模式才會是未來圖片電商的大趨勢所在呢?

     

    一、以微圖網為代表的標準化圖片電商

     

    過去,很多人想要找個好的Logo或者海報之類,往往都會找一家線下的設計公司幫忙設計,走線下定制化路線。于是很多人都在腦海中形成了一個固有的印象:由于每個企業或者個人對于圖片的需求都個性化、且大小尺寸等都不一樣,圖片很難實現標準化交易。不過全景微圖電商卻讓我們改變了過去這一傳統的看法。

     

    從微圖網自身的角度來看,通過借助全景視覺公司二十余年的打造與積累,目前全景平臺已經擁有了5000萬張專業高清、高質量且有版權的圖片,擁有國內最大的的正版圖片庫。同時,微圖網整合了***500家圖片機構100000名專業攝影師。這些資源的積累,為微圖電商平臺的搭建打下了堅實的基礎。

     

    從用戶的角度來看,微圖網的這種模式有幾大好處。一個是明確了版權問題,在保證圖片數量的基礎之上,用戶可以選擇合適的圖片尺寸來購買,其使用不受用途、時間以及區域的限制;另一個微圖網的這種方式避免了第三方的介入,在線交易的價格信息透明,避免了信息不對稱等問題產生的利益損失;第三個好處則是方便、快捷,讓用戶直接購買,自由選擇也無需等待過長的時間。

     

    從攝影師的角度來看,微圖網提供一個可以讓攝影師的作品得到商業價值展現的機會,這無形之中會得到廣大攝影師的大力支持,這也就是為何會有如此眾多的圖片機構以及專業攝影師會選擇微圖網。

     

    從微圖網的戰略布局來看,這種模式有利于平臺做大做強。但任何事情都是利弊相生的,微圖網同時也會面臨一定的挑戰。尤其是可能面臨同質化競爭激烈,大多數的攝影師們都會在多個圖庫平臺上傳內容,通過圖片的多次售賣與圖庫網站銷售分成來獲得更多的利潤,這無形之中就會導致各個平臺之間的同質化競爭將會相當激烈,平臺難以樹立其差異化的競爭優勢。

     

    二、以豬八戒為代表的威客交易平臺

     

    對于威客平臺,相信很多人也都不陌生了,其實就是一個服務類的淘寶平臺。在所有的威客平臺當中,以豬八戒發展最為迅猛,當然圖片交易只占據了豬八戒平臺交易中的一部分。其實除了豬八戒,也有一些專門從事圖片交易的威客平臺,通過需求者發布任務,供應方來做任務,最后雙方達成交易的這么一種方式。

     

    不過劉曠認為以豬八戒為代表的威客平臺對于一些對于圖片需求不是很大,也不是非常頻繁的用戶來說,不失為一種不錯的選擇。但是對于那些經常有著大量圖片需求的企業和用戶來說,威客平臺存在一定的不足。

     

    首先,需求方每想要一個圖片素材就需要發布一個任務,然后等待設計師和攝影師的應答之后,再經過雙方的多次溝通與協調才有可能達成一筆交易。這樣對于有著大量圖片需求的用戶來說,著實有些時間浪費。如果作品不滿意的話,那還需要供應方從新提供,頗費周折。

     

    其次,對于供應方來說,這種方式實際上也存在一定的不公平。需求方每發布一個任務,都需要很多的供應方來提供自己的方案或樣圖之類,然后參與競標。本來一張圖片就沒有多少利潤可言,但是供應方卻需要為此付出相當高的代價和耐心。

     

    三、以淘寶為代表的綜合類電商平臺

     

    提到淘寶,可以說它是一個大雜燴,絲毫不為過。今天的淘寶早就已經不再只滿足于與實物商品有關的交易,它正在把自己的電商范圍滲透到服務類電商的每一個角落,在淘寶同時也涌現出了大批的圖片處理、制作、拍攝商家。

     

    但淘寶模式也有其弊端。這第一個弊端就是整體服務水平參差不齊,整個淘寶上充斥著各式各樣的圖片服務商,消費者根本無從下手,不知道哪家的圖片質量好,服務水平高。既然消費者愿意花錢購買圖片,而不是去網上免費下載,那一定是對圖片設計等各方面都有著相當高的要求,這一點上恐怕淘寶上大多數的商家都難以保證。

     

    第二個弊端,流量入口大是好事,但是對于大多數沒有花錢在淘寶打廣告的商家而言,其淘寶店是很難被人發現和找到的。流量入口雖大,均攤到每一個商家上就不多了,同時淘寶內部的競爭激烈,大多數的商家在淘寶開了店最終很可能只會成為一個擺設。

     

    中美圖片電商的三大差距

     

    從以上三類不同的圖片電商模式,我們可以看出,國內的圖片電商市場正在悄然崛起。但是縱觀整個***的圖片電商市場,我們會發現,中國的電子商務整體規模實際上已經超越美國,但是國內圖片電商距離美國仍然有較大的差距。在美國,與微圖網類似的圖片電商模式平臺gettyimages、shutterstock等已經成為了***化的大公司,那么國內的圖片電商與美國的圖片電商差距到底在哪里?

     

    1、版權意識不夠強

     

    國人對于文字、圖片、音像等作品的版權意識遠遠不及美國,所有很多人的圖片作品被盜用了也不會有過多的法律意識要去維護自己的版權。當然,隨著國內從事文字、圖片、視頻等內容創作的群體越來越多,他們的版權意識也會逐步加強,這對于整個國內圖片電商的長遠發展是非常有利的,同時也說明了國內圖片電商的增長空間巨大。

     

    2、模仿風氣較濃

     

    在中國市場,似乎任何領域都免不了會存在大量的仿造品,與版權保護意識不夠緊緊相關的則是國內模仿、復制風氣較濃,很多***的攝影、設計類圖片作品被人模仿之后,以非常低的價格售賣給其他用戶,導致了原創作品的損失。從目前來看,這個模仿的風氣還真是沒有特別好的辦法去杜絕,圖片電商交易平臺的圖片要達成交易,就必須要把圖片展示出來,這也就很難避免不會遭到模仿。

     

    3、用戶圖片付費意識有待提升

     

    這第三個差距則是國人的圖片付費意識,在很多國人看來,他們已經習慣了從網上去下載各種免費的圖片,如果想讓這部分建立起付費的意識,這需要一個漫長的過程。這就好比過去我們在視頻網站看視頻,大家都已經習慣了免費上網看視頻,如今各大視頻網站針對很多最新的電影都會采取收費的方式,而這個方式要想被大家普遍接受,也是需要時間去積累培養的。

     

    總體看來,國內的圖片電商相較于美國的圖片電商確實還需要在版權意識、付費意識等方面加強,但這同時也說明了國內的圖片電商市場空間巨大。對于圖片電商平臺而言,劉曠認為以全景微圖為代表的標準化的圖片電商平臺將會具有更大的發展空間,而個性化設計的電商平臺也會存在一定的小眾市場。

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